X Brand para UHU Ibérica · Bolton Adhesives · caso prático
Bolton Sales Suite Da rua até à administração, num só fio de informação.
Uma plataforma comercial com inteligência artificial, desenhada para a UHU e pronta para as restantes marcas do grupo. O que se segue não é uma promessa: é uma demonstração a funcionar.
Setembro 2026 · apresentação interativa · dados fictícios com produtos reais
←→ no tecladoou os botões em baixo à direitaN notas
O ponto de partida 02
Isto já existe e a equipa já usa.
Nascida como extensão da campanha UHU PRO, a ferramenta de registo de contactos está em produção na equipa comercial da UHU Ibérica. Provou a coisa mais difícil: que os comerciais registam.
< 1 min
Registar um contacto
No telemóvel, em qualquer loja, com categoria, localidade e próxima ação.
6
Comerciais no terreno
Cada um vê só os seus contactos; a direção vê tudo.
0
Contactos perdidos sem rede
A app funciona offline e sincroniza sozinha quando volta o sinal.
8h
Email diário
Cada comercial recebe de manhã as ações do dia. O sistema já empurra informação.
O problema que vale a pena resolver 03
Hoje a administração sabe o que se vendeu no mês passado. Amanhã sabe o que está a acontecer no terreno esta manhã, e o que vai acontecer no próximo mês.
Hoje
A relação vive na cabeça de cada comercial
O que o lojista pediu, o que ficou prometido, porque deixou de comprar. Nada disto está num sítio que a empresa controle.
Hoje
A direção decide com atraso
Os números chegam no fecho do mês. Um distribuidor que arrefece em julho só se nota em outubro.
Amanhã
Cada cliente tem um registo único
Dez anos ou um dia de relação, tudo numa linha do tempo. E uma inteligência que lê tudo isso e avisa antes de ser tarde.
A ideia numa imagem 04
Uma segunda-feira, 8h45 às 9h30. A informação sobe sozinha.
☝ Ou toca em cada passo
Direção geralJosé Luís Raposo, Inês
Gestão comercialMário Diogo
Sistema + IABolton Sales Suite
TerrenoJorge, e mais 5
1
8:45
Jorge sai da loja
Nota de voz, 20 s: "deixei a amostra, passo lá daqui a duas semanas".
2
8:46
O sistema estrutura
Cria a interação e marca a próxima ação para daqui a 14 dias. Ninguém escreveu.
3
9:00
Mário aprova num clique
12 lojistas com o mesmo perfil sem Crystal Express. Aprovar campanha? Sim.
4
9:01
O sistema distribui
12 tarefas para 4 comerciais, com preparação de visita e produto a levar.
5
9:05
Jorge recebe 3 visitas
Já na agenda, com contexto. O carro leva o Crystal Express. Zero emails.
6
9:30
A direção vê o negócio
Pipeline +8,4k, campanha ativa, 3 clientes em risco. À segunda, brief de 5 linhas.
↑ a informação sobe
Do registo no terreno até ao número na administração: 45 minutos, sem ninguém escrever um relatório. Os próximos slides mostram cada pista a funcionar.
Segunda-feira, 8h45. O Jorge, comercial da zona Centro 05
Uma coisa de cada vez. Sem escrever.
A app de terreno diz-lhe o que se segue, prepara-o antes de entrar na loja e transforma vinte segundos de voz numa interação completa.
☝ Toca em cada passo. O telemóvel muda de ecrã.
1
O dia dele, não o da empresa
Três visitas, duas chamadas, uma em atraso. A seguir: Bombarral às 9h30. A preparação da visita já está lida.
2
O cliente inteiro, no bolso
Nove anos de relação com a Ferragens Central numa linha do tempo. O que compra, o que pediu, quem é o Rui.
3
A nota de voz vira interação
"Deixei a amostra, ficou de testar, passo lá daqui a duas semanas." O sistema extrai cliente, tipo, produtos e próxima ação.
4
O cartão de visita vira contacto
Fotografa, confirma, guarda. Seis segundos. Categoria e distrito sugeridos automaticamente.
5
O catálogo real, com registo de abertura
Envia a ficha do Poly Max Crystal Express ao lojista e sabe quando ele a abre.
É real. Toca no ecrã
O que muda para quem está na rua 06
O comercial trabalha menos e a empresa fica a saber mais.
Hoje
40 s por contacto, a escrever
Formulário no telemóvel, campos à mão. Depois da visita, as notas ficam na cabeça ou num WhatsApp para si próprio. A próxima ação depende da memória.
Com a Sales Suite
20 s a falar, ou 6 s a fotografar
Voz e fotografia fazem o trabalho. A preparação de cada visita chega antes de entrar. A lista do que levar no carro é gerada das visitas do dia. O assistente avisa quando está perto de uma loja.
Zero perda offline
Num armazém sem rede, o registo fica no telemóvel e envia-se sozinho.
Instala-se pelo link
iOS e Android, sem lojas de aplicações, sem custos, atualizações imediatas.
Cada um vê só o seu
Carteira própria, objetivos próprios, alertas próprios. A direção vê tudo.
Segunda-feira, 9h. O Mário Diogo, National Sales Manager DIY 07
Três coisas que precisam dele, com o porquê. O resto está em dia.
salessuite.uhupro.pt / onde-estamos
Demo real. Clica nas ações, abre o assistente
Segunda-feira, 9h30. O José Luís Raposo, Diretor-Geral, e a Inês Teixeira, Marketing Manager 08
O negócio em números, não a equipa em tarefas. Só leitura, com descida ao detalhe quando quiserem.
salessuite.uhupro.pt / visao-do-negocio
Demo real. Clica nos números para descer ao detalhe
O que a inteligência artificial faz aqui, em concreto 09
Seis verbos. Nenhum é "conversar".
☝ Toca em cada verbo para ver o exemplo concreto.
Ouvir
nota de voz → interação
Vinte segundos depois da visita. Extrai cliente, tipo, resultado, produtos e próxima ação. Transcrição em português europeu.
Ver
cartão de visita → contacto
Fotografa o cartão ou a fachada. Nome, cargo, empresa, telefone, email, categoria e distrito sugeridos.
Preparar
antes de entrar na loja
Cinco linhas: quem é, o que aconteceu da última vez, o que ficou pendente, o que faz sentido propor.
Sugerir
perfis semelhantes
"12 lojistas com o perfil dos que compram Crystal Express ainda não o têm." Aprovar cria as tarefas.
Vigiar
antes de ser tarde
Cliente com histórico sem interação há 90 dias, proposta parada há 14, região abaixo da média. Regras que a direção ajusta.
Explicar
brief e perguntas em português
Todas as segundas, um brief para o Mário e cinco linhas para a direção. E responde: "quantos lojistas em Leiria sem visita há 60 dias?"
Para a UHU, e para o grupo 10
A mesma plataforma, cada marca com a sua.
☝ Toca numa marca. A plataforma muda de roupa na hora.
Segunda-feira · UHU Ibérica · 3 coisas precisam de ti
Contactos · 7 d
31
Pipeline
64,3k
Em atraso
7
Em risco
3
Semana forte no Centro, fraca no Norte. 31 contactos novos, 7 ações em atraso, 3 clientes com histórico a arrefecer. O catálogo foi aberto por 4 lojistas; dois sem seguimento.
Identidade, equipa, catálogo, migração. O código é o mesmo.
Dados nunca se misturam
Cada marca isolada por desenho. Um comercial da Bison nunca vê a UHU.
Visão consolidada Bolton
Com duas ou mais marcas ativas, a administração do grupo vê o total e compara.
Como se constrói 11
Quatro fases. Só a primeira exige decisão agora.
Cada fase vale por si e tem resultado visível em semanas. A direção aprova uma de cada vez. O que hoje existe não se deita fora: torna-se o módulo de terreno.
☝ Toca em cada fase para ver o resultado.
Quanto tempo demora, do arranque à plataforma completaem semanas, fases em sequência · o tracejado é a margem
1Fundação
5 a 7 sem
2Inteligência
5 a 7 sem
3Decisão
4 a 6 sem
4Grupo, por marca
2 a 3 sem cada, em paralelo
01 mês2345 meses
Fase 1 no terreno: 5 a 7 semanasUHU completa (fases 1 a 3): 14 a 20 semanas, cerca de 4 a 5 mesesCada marca do grupo: +2 a 3 semanas, a partir da fase 2, sem parar a UHU
1
Fundação
5 a 7 semanas
Base de dados a sério, registo único de cliente, interações e agenda, catálogo real com envio e registo de abertura. Migração de tudo o que existe.
A equipa usa a plataforma nova com o histórico completo. O catálogo está no bolso.
2
Inteligência
5 a 7 semanas
Voz e fotografia. Preparação de visita. Pipeline com valor e probabilidade. Alertas de inatividade e sugestões de próxima ação.
O comercial regista sem escrever. O Mário vê o funil com valor.
3
Decisão
4 a 6 semanas
Visão do negócio, brief executivo, perguntas em português, sugestões de venda cruzada. Ligação ao histórico de vendas do ERP, se disponível.
A direção recebe o brief à segunda e pergunta aos dados.
4
Grupo
2 a 3 semanas por marca
Ativação de Bison, Griffon, Bostik, Unipak, Repair Care. Cinco marcas: 10 a 15 semanas no total, em paralelo com as fases 2 e 3. Visão consolidada Bolton.
Cada marca com a sua plataforma. O grupo com uma visão única.
A pergunta inevitável 12
"Porque não compramos um CRM feito?" Podem. Eis a diferença.
✕ CRM genérico (Salesforce, HubSpot) · ✓Bolton Sales Suite
CRM genérico (Salesforce, HubSpot)
Bolton Sales Suitefeita para a UHU, pronta para o grupo
Desenhado para
Vender software a empresas de software
Uma marca de adesivos que vende a lojistas, distribuidores, aplicadores e prescritores
Terreno
Formulários. A app móvel é um extra
Voz, fotografia, offline, uma coisa de cada vez. O terreno é o centro
Língua e catálogo
Inglês ou português do Brasil; catálogo por configurar
Português de Portugal; a gama UHU real já lá dentro
Custo
Por utilizador, para sempre, mais implementação
Implementação por fase mais subscrição por marca; código e dados são da UHU
Grupo
Uma instância por marca, cada uma configurada do zero
Uma plataforma, várias marcas, visão consolidada
Quem evolui
O roadmap de um fornecedor global
Uma agência que conhece a UHU por dentro
Próximos passos 13
Cinco perguntas e um passo pequeno.
Histórico de vendas. O ERP consegue exportar as compras por cliente? Muda o que a inteligência consegue prever.
Catálogo. Existe em formato estruturado, ou construímos a partir do site e dos PDFs?
Perfis. Quem mais entra: outros diretores, marketing, suporte?
Grupo. A replicação para as outras marcas é intenção a curto prazo ou possibilidade?
Calendário. Há uma data que condicione o arranque?
Proposta
Arrancar pela fase 1
Cinco a sete semanas. Resultado visível: a equipa a usar a plataforma nova com o histórico completo e o catálogo real no bolso. Valores e condições em documento à parte.
Bolton Adhesives · UHU Ibérica
Bison
Griffon
Bostik
Unipak
Repair Care
Bolton consolidado